微信支付引战B端市场 不断拓宽的场景之争

微信支付引战B端市场 不断拓宽的场景之争
2019年03月12日 06:25 时代周报

  微信支付引战B端市场

  时代周报特?#25216;?#32773; 曾宪天 发自广州

  微信支付开始发力?#34892;?#21830;户市场,而这也是支付宝想要切下的?#26696;狻?/p>

  近日有消息称,微信支付针对B端商家推出了“朋友会员”功能。对此,腾讯方面对时代周报记者表示,“朋友会员”是微信支付为帮助?#34892;?#21830;户经营,正在尝试和探索的一个新能力,此外并未作出更多官方的解读。

  据了解,该功能的开启能让商家与顾客结为好友,给予顾客到店消费的专属折扣优惠。同时,商家?#37096;?#20197;利用朋友圈、微信群向老顾客发布近期优惠和新品动态,引导顾客多次复购。不难看出,微信支付希望逐渐深入B端商家?#35797;?#30340;腹地。

  而在这个方向?#24076;?#26356;早布局的支付宝?#32422;?#32972;后的蚂蚁金服更为强调的核心逻辑则是技术。蚂蚁金服方面向时代周报记者介绍称,例如将花呗、借呗、余额宝工具产?#25151;?#25918;给更多的金融机构;信用能力、风控能力通过支付宝小程序、生活号整合输出给B端合作方?#28784;约?#36890;过开放式的BASIC(区块链、人工智能、安全、物联网和云计算)技术体?#36947;?#36171;能B端商户等等。

  不过,在服务B端市场的方向?#24076;?#21363;便面对支付宝不断深挖的护城河,微信支付依然选择了针尖对麦芒的剧情走向

  不断拓宽的场景之争

  众所周知,2013年基于腾?#23545;?#26377;第三方支付?#25945;?#36130;付通而上线的微信支付,在强大的社交关系链体系支撑,?#32422;?#36890;过线上红包、线下二维码等多次正确战略的推进下,将支付宝一家?#26469;?#30340;第三方支付市场,改写为了双巨头争霸的格局。

  “基于各自背后所属?#25945;?#30340;不同,其实两家支付巨头也有着天然的差异化发展基因。”对此,一位不愿具名的第三方支付?#25945;?#20154;士对时代周报记者分析称,只要用户在阿里电商?#25945;?#19978;还有购物需求,支付宝就一定可?#21592;?#25345;发展势头;同样,只要用户社交依旧被深度绑定在微信?#24076;?#24494;信支付就总有机会切下更多的市场份额。

  ?#23548;噬希?#20174;双方不断拓宽的场景布局?#32422;?#22312;各自在阿里、腾讯体系中的角色定位来看,支付宝与微信支付似乎并不会接受限定划分,而是势必会成为“通吃”?#25512;教ā?#26377;趣的是,在这方面双方也不约而同地开始互相渗?#28014;?/p>

  例如支付宝上线并不断丰富社交功能,不断投入大量?#35797;?#21644;补贴与微信支付展开红包大战,线下场景由原本的商家POS终端转为大力推广商家、个人二维码,在街头巷尾的小店场景中与微信支付展开争夺等等。

  而微信支付也推出对标借呗的微粒贷,对标余额宝的理财通、零钱通,2月份宣称正处于灰度测试中的微信支付分,?#32422;?#21516;样处于测试中的“朋友会员”功能等等,通过多个对标项目有针对性地补足金融服务短板,完善对?#34892;?#21830;家的服务能力。

  观察可见,双方布局的核心不仅仅局限于消费场景的覆盖,也同样都聚焦于在以?#34892;?#21830;家为核心的B端市场寻找突破口。对此,第三方支付机构汇元支付副总裁李文波对时代周报记者介绍称,在B端业务的覆盖?#24076;?#26426;构通常会从三个方面来快速抢占市场份额。

  首先是以?#31995;?#36153;率甚至0费率提供基础支付服务,为B端商家打开进入自身业务生态的入口;第二是从科技、金融等方面赋能B端商家,帮助其提升服务能力和效率,降低运营成本;第三是对符合?#25945;?#29983;态建设的企?#21040;?#34892;战略投资,提高?#25945;?#33258;身的综合竞争优势。

  如无意外,支付宝与微信支付未来也将围绕着这些方面,在B端领域进行你来我往的过招较量。

  90%与10%

  从市场宏观角度来看,李文波介绍称,根据此前中国支付清算协会发布的《中国支付清算行业运行报告(2018)》显示,2017年第三方支付机构处理的支付金额(PC+移动端)共达143万亿元。他也表示,2018年的相关数据目前官方尚未公布,但根据市场增势预估金额规模将超过300万亿元。

  “随着银联闪付的?#32469;穡?#31532;三方支付或将形成三足鼎立的格局。”李文波表示,三?#31227;教?#30446;?#38712;?#35745;已经共同占据了90%左右的市场份额。尤其在C端消费生活领域,巨头往往会通过?#25918;?#24433;响力展开布局或合作。例如巨头们不断在公共交通、看病医?#23631;?#22495;推出功能产品,便是如此。

  不过他也认为,B端市场还存在发展机遇。一方面,中国市场足够庞大,有着非常多元化的行业细分领域,越来越多的行业产生了“支付+”的市场需求;另一方面,支付宝、微信支付等巨头之间的竞争,也带动了行业企业从原来依靠?#20013;?#36153;的单一模式,向更多增值服务和技术解决方案的发展模式转型。所以,巨头以外的?#25945;?#26426;构,未来仍然能够在剩下的10%市场中寻?#20381;?#28023;。

  李文波也进一步表示,?#38405;?#21069;巨头企业所覆盖的用户量和市场份额来看,很难再出现一个类似于支付宝、微信支付或银联闪付的头?#31185;教ā?#20294;在各家围绕B端不断深化的布局和创新中,在聚焦企业、商?#19968;?#26576;一细分行业的方向?#24076;?#25110;许能有支付机构另辟蹊径,实现突围。

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