被降维打击的老板电器 正在面临最大危险

被降维打击的老板电器 正在面临最大危险
2019年03月11日 14:32 新浪科技-自媒体综合

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  本文来自公众号:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

  作者:?#25991;?/p>

  在市场红利消失的时候,专注只能沦为代工者,多品类扩?#29275;?#23547;找产品的边界,才是最重要的。

  一位长期研究电器的券商研究员曾经哀叹?#20309;?#25968;次感觉老板电器走到了天花板的尽头,结果他总是冲破这个尽头,再上一层楼。最后他放弃了研究,对?#31361;?#35828;?#20309;弈月?#20837;,这是一?#20013;?#20208;。直到2018年,这个规?#30003;?#28982;而止。在触摸到53.43元的高点后,老板电器全年下跌57.18%,跌回到2015年的水?#20581;?/p>

  事情不是毫无征兆,老板电器2017年度的净利润为14.5亿元,同比增长20.18%,创下公司上市后最低增速。一个年年满分的学生,突然考了90分,一个清华北大的苗子突然变为二本大学水平,市场以跌停来回应。

  专注or多元?

  根据GPLP犀牛财经统计,2018年至今,老板电器总共接待了59次调研,仔仔细细翻阅这些调?#23633;?#24405;,可以看到老板电器对市场的认知发生了变化,对自己的战略发生了改变。

  在去年开年的第一次投资者调研的记录里,当投资者问到如何?#21019;?#31454;争格局的变化。老板电器回答:“每家公司的侧重产品都略有不同。但是行业的龙头集中度是很高的,突然出现强有力的高?#21496;?#20105;者也是不大可能的。”面对市场越来越激烈的竞争,老板选择专注,选择继续强化品类,他相信每个企业都有自己的边界,做好自己的事情就好了。

  事出有因,在21世?#32479;?#30340;时候,有一大群家电业的大佬因为误?#34892;?#24335;,对自身产品丧失信?#27169;?#23548;致折戟沙场。最典型的是春兰空调。春兰做了摩托车、重卡甚至石墨烯,反而空调本身主业丧失殆尽,被格力后来居上。亲历过那一波的老板电器,记忆犹新,对“专注”二字,老板电器是打磨地最好的,理解最透彻的。

  在家电业大洗牌的过程里,老板电器只做了一点事:打磨一个产品,开更多的店,卖到更多的地?#20581;?#25152;以,市场以4年十倍,回报老板电器的专注。

  然而,接近去年年底时,老板电器主动发声音:强化与橱柜企业合作。同时,更让?#21496;?#35766;的是,在2019年最近的一次调研中,老板电器改口了:“公司未来战略之一是发展多品类。主要向多?#25918;?#21644;多品类方向发展,公司将加大新产?#25151;?#21457;力度,未来仍以?#24230;?#24335;产品为主。公司已成立蒸箱事业部,是历史上首次为一品类单独成立事业部。”

  GPLP犀牛财经注意到,老板电器主动走出舒?#26159;?#36827;入多元化的空间,与其余的家电巨?#26041;?#34892;竞争,这是比较罕见的现象。

  为什么要多元?

  老板电器为什么要进行多元战略转移?GPLP犀牛财经注意到,主要是因为老板电器面临了两重威胁。

被上游截留,消费者?#25918;浦页?#24230;的下降。

综合性家电企业跨界进入厨电市场。 

  现在买橱柜,大的橱柜厂家一定是附赠烟机灶具的。一个普通的家庭厨房,橱柜+烟机灶具+各类配件,大约是1.5万元左右。老板电器的油烟机就要1万多元,相比之下性价比低。而消费习惯问题,导致在橱柜购买?#26041;冢?#28040;费者就被截流了。

  这才是老板电器说要加强和橱柜企业合作的原因。

  以前那种挨家挨户看产品再大包小包提回家,再请人安装的时代过去了,消费者要求一站式服务,要求拎包入住。谁能提供一站?#38477;?#20135;品,谁就能胜出。

  橱柜截留是一层,还有更上游的企业在截留呢!那就是地产精装修。老板在油烟机市场的?#21152;新试?3%,?#22836;教?#30456;差无?#31119;?#32780;美的则有弯道超车的趋势把原来嵊州的一片油烟机企业甩在脑后。

  ?#21271;?#20154;还在零售端的战场拼死拼活,结果在大宗业务端口被人包了饺子!

  厨电领域已经有被整合的企业了,老板电器不得不警惕!

  在橱柜这个阶段被整合的不仅仅有厨电,还有水槽等企业。在我国水槽的前三位分别是摩恩、欧琳、九牧。可是大家有没有发现,国内的新锐?#25918;?#24050;经没有更多的欧琳独立店了?原本辉煌一时的欧琳水槽,?#25918;?#24433;响力与日俱下。而摩恩和九牧,早已不是单一产品,而是卫浴空间的全部商品的提供者。对的!老板电器就要做?#20581;?#21416;房空间”的整?#38505;擼?/p>

  前人?#26032;罰?#21518;人跟上!在市场红利消失的时候,专注只能沦为代工者,多品类扩?#29275;?#23547;找产品的边界,才是最重要的。

  以美的、格力为代表的企业,逐渐发力厨电行业。在过去10年里,格力的多品类代表“大松”一直很不成功,而美的的小家电战略也不温不火。如今,美的将小天鹅?#25918;?#24182;入自身体系,大松逐渐发力。细分龙头老板电器的压力不可谓不大!

  可以发现,理论上的“术业有专攻”这一理论被美的给破解掉了。美的打破了自己的销售边界,利用“美的”这一?#25918;疲?#21697;类无限扩张。从电饭煲到微波炉,每一样都有涉及,同时!每一样都是盈利的。

  而格力则是专业性的典型代表,但是出于某种原因,格力的小家电无论是毛利率还是收入规模上都不具备优势。

  所以,对于老板电器而言,美的这样的巨头?#27604;耄?#26159;否会?#36136;?#33258;己在厨房电器领域的绝对优势 ?

  暂时不会,未来?谁说不会呢?经营企业就怕错过战略期,之后就永世不得翻身。

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