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    王思聪推荐也没用,潮鞋App“毒”上也会买到假货

    2019-03-12 13:51:10    创事记 微博 作者: 大个青椒   

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      原标题:王思聪推荐也没用!潮鞋App“毒”上,早晚会买到假货!

      文/大个青椒

      来源:大个青椒(ID:dageqingjiao)

      从特殊时期到现在,中国终于似乎好像走到了个性小众消费爆发的临界点,特别是潮流服饰。尽管我们说话还是要小心翼翼,但是穿什么上街,宽容度越来越高了。

      ?#28909;?#27969;行的Air Jordan潮鞋,实在看不出有什么好,但是AJ的粉丝几乎都是拜物教的资深领主,为一双限量版能不吃不睡。自从发现身边的大叔球友,?#21152;腥丝?#22987;穿AJ,?#20063;?#35273;得AJ的夏天快来了。

      但是,美国有finishline,有Footlocker,有fightclub,有jimmyjazz,中国没有大宗潮鞋聚集的网?#23613;?#29992;简单的话说,我们的市场离货源比?#26174;丁?/p>

      所以,从哪儿能买到正品,?#32479;?#20102;最大的问题。除了代理商的正规渠道之外,大部分人还只能是海淘。

      海淘买回来的鞋,有不?#19981;?#36716;手的,有本来就是多带一双换钱的,还有干脆就是代购的。这些鞋子上了二级市场,明辨真伪成了刚需。玩潮鞋的人,和玩相机,玩数码,玩古董的玩家没什么不同,80%以上啥也不懂,10%懂一点,5%多懂一点。能搞得懂各种年代和生产特点,拥有大量看鞋经验的人,要么是职业卖家,要么是?#20063;?#19975;贯就?#19981;?#36825;口。这些人应该不到1%。

      1%对99%,符合商业的?#23616;?#35268;律:靠信息不对称赚钱。所以,这里面自然会衍生出商业模式。

      18年,虎?#20284;?#19979;声名鹊起的潮鞋App,毒,应运而生。它在追求个性的受众当中,渗透率相当高。

      毒对标美国的stock x,通过对潮鞋的鉴定服务来满足大量玩家想买到正品限量版的需求。

      从18年到19年,毒的名气越来越大,争议也越来越多。小卖家甚至集体?#31181;?#27602;App,想买就买,不认可毒App的鉴定。毒App背靠虎扑,鉴定师号称都是论坛混迹多年的老玩家,自然也有一批拥趸。于是大?#20057;?#36890;?#28023;?#21040;了也说不清,怎么能保证正品?#31034;?#39640;不下。

      毒的母公司有王思聪的投资,也曾经被少爷在自己微博上公开推荐过,的确得到了一波免费的宣传。打开毒App的iOS下载页面,点一下评论,实在令人不敢恭维。

      你说不是水军,这也太巧了,有几条评论,内容除了?#20449;?#26379;友,文字几乎一模一样。?#27604;唬?#20445;不齐是黑毒App的群体,故意刷上去的。

      毒App对标的Stockx,在公司的口号上,的确有100% Guarantee Authentic 原装正品的宣传。它是如何做到这一点呢?

      在YouTube上有一段球鞋爱好者的视频,大胡子哥亲自前往Stockx的公司,透过视频告诉你,Stockx不是三两个人租个公寓就搞出来的小作坊,而是大公司商业运作的合理组织。

    但是,视频里没有解释,为什么Stockx可以如?#19997;?#23450;他们的鉴定服务。但是,视频里没有解释,为什么Stockx可以如?#19997;?#23450;他们的鉴定服务。

      在另外一篇英文报道中,Stocks的CEO Luber介绍到,Stockx对每一名鉴定师都会提供90天的培训期,全面培训市面上真假鞋之间的区别,从外观,颜色,标牌,手感,以及气味。

      40岁的Luber,毫无疑问是球鞋的爱好者。英文Sneaker,中文运动鞋的这类产品,本文简称球鞋,在美国有极为特殊的文化。经过有名的设计师之手,一双普通的Sneaker,身价可?#28304;?00多美金暴涨到上千美金。

      之所以称之为球鞋,也是在美国的篮球文化太过流行,就像中国曾经的?#21476;?#29699;。美国人想来一双AJ,就像我们小时候想来一把红双喜的球拍。

      Luber没有去过中国的假货工厂,所以他并不了解真正的假货工厂能够造出什么样的产品。也许他也不是真的关心这些。

      美国的潮鞋文化,让对潮鞋懂行的人更多。一双限量版的潮鞋,美金几百块,街头混混也买得起。因此,潮鞋的拥有者,美国最多。对于真假鉴别这件事,资?#32874;?#23545;更丰富。而美国的商业法律之完善,也让卖?#20063;?#22826;敢明?#31354;?#32966;的做坏事。

      ?#35789;?#22914;此,Stockx的鉴定师,通过气?#37117;?#23450;的部分,也要占到20%-30%。这只是假定真货和假货使用的胶水不同。手感是另一方面。

      Stockx通过鉴定服务收取的费用,是成交价的9.5%,如果出现假货,?#19997;?#36864;货,再送你20美金的折扣码。

      逻辑困局

      为什么潮鞋鉴定这么困难?不就是一双运动鞋么。

      在群里和?#19981;?#22312;毒上买鞋的网友聊了两句。这里面有个认知误区,大家?#19981;?#29992;奢侈品鉴定来对比潮鞋的鉴定。

      ?#20063;?#35828;奢侈品走眼的概率也不低,潮鞋本身就不是奢侈品,并不是按照奢侈品的标准制造的稀有商品。它们的材料不独特,做工不独特,数量限制,产量人为控制,名人效应,才是卖高价的核心。

      假如爱马仕可以通过五金件,手工缝?#39057;?#32454;节来鉴定,同样是从一个工厂出来的潮鞋,普通运动鞋,如何找到其中的不同?

      在制鞋工艺全面在莆田开花的当下,什么生产工艺都挡不住仿制,只要其中有差价。

      Stockx从2015年到现在,据说2018年,经过Stockx销售的Sneaker,总量已经超过了ebay!与此同时,Stockx售假的消息也在英文社交?#25945;?#19978;大量涌现。

      Stockx引以为傲的鉴定流程,在量大的时候,很难?#31185;住?/p>

      成本难题

      假如我们是Luber,担任Stockx的CEO,想让公司赚钱的关键是降低产品成本,提高售价。

      Stockx的产品是什么?鉴定服务。

      鉴定服务的比例是稳定的,9.5%球鞋售价,不会剧?#20063;?#21160;。而球鞋售价是市场决定的,Stockx只能建议卖家卖多少合适,并且提示买家,此商品的历史价格波动。想让公司挣钱,就要降?#22270;?#23450;服务的成本。

      鉴定服务的成本,核心还是人。因为没有机器可以解决复杂的真伪鉴别,潮鞋不是美金,上面没有防伪标。阿迪,耐克也没打算弄个防伪标出来,它们才不在乎有人抢热点。

      由此,降?#32479;?#26412;最好的方式,是让一个鉴定师在单位时间内,鉴定更多的球鞋。

      这就矛盾了。鉴定是需要花时间的,要闻,要看,要摸,要比较,还要调用大脑里面存取的已知信息。能够在不降?#32479;?#38169;率的情况下,提高产量的王牌鉴定师,一定是稀缺资源,他会要求涨工资,因为大家是按照时间结薪的,凭啥我看得多,拿得一样。

      OK,那?#27425;?#20204;按照计件的方式来犒?#22270;?#23450;师,看得多拿得多。但是问题又来了,鉴定师鉴定之后,谁来鉴定鉴定师的结果呢?像最高法院一样,他就是一锤定音了?也不是不可以,但是出错?#31034;?#23436;全看心情。鬼知道出错率是高了,还是没变。反正100%不出错,人工是不可能做到的。

      鉴定师的来源,有几个渠道,工厂的qc,专柜销售,老玩家,什么也不懂的打工?#23567;?/p>

      很明显,专业知识越多,要求的人工溢价就越高。只有打工仔的录入成本才是最低的。

      但是打工仔的成本低,?#36234;?#38065;的?#26159;?#26368;旺盛,他们更容?#20303;?#20986;轨”。?#27426;?#20195;老玩家最好!

      以很多人臆想的那样,?#27426;?#20195;老玩家每天坐在那里帮大家做鉴定,事实上是不可能?#20013;?#30340;。上帝是公平的,每天每个人都只有24小时,能够用?#21019;?#36896;价?#25285;?#20445;持富裕,或者用?#32874;模?#28385;足成就感的时间就那么多。凭啥他们有钱,还要苦?#39057;?#20026;人类服务呢?

      有那么多人相信活?#36861;?#30340;存在,这?#20013;?#29702;本身和买彩票的心理是一样的。天堂射下一束光,恰好照到我身上。帮我做事的人,全心全意为?#23435;遙?#19981;图别的。

      我每次在淘宝买东西,都会嘱咐卖家,包好一点,快一点发货。其实没有用,因为所有人都想要得到特殊待遇,结果大家都一样。

      能够提供标准化服务的,只有可能是有合理激励机?#39057;?#21512;同工人。

      再看一下毒的运作。有几篇文章写,毒的鉴定师,每天要看600双鞋,多的时候2000双。

      简单做做算数,一天工作10个小时,不吃饭,不尿尿,不扯淡,不?#20154;?#27599;分钟要鉴定一双鞋。

      从Stockx探班视频看,鉴定师的工作包含了开箱,拿鞋,看标牌,手捏,鼻子闻。有人说还会舔,我表示怀疑。总之,1分钟干不完这么多事。而且他们是人,他们就得吃饭,尿尿,扯淡,?#20154;?#19968;天工作80%就算是满负荷。

      所以,毒的鉴定师,一定不能这么工作,要不干不完。

      如果鉴定师跟你讲,这份鉴定报告,是我用十几秒的时间鉴定出来的,你开心吗?

      摆在Stockx和毒面前,好像只有?#25945;?#36335;,要么固定工作量,按照销量增长不断加人;要么保持人员现状,尽可能提高鉴定效率。

      ?#20063;攏?#26368;后的公司逻辑会变成这样:鉴定师的结果正确与否不重要,只要保持水平比市场平均水平高,即可。因为我们鉴定不出来的,别人也应该鉴定不出来,那我说是真的,就是真的咯。

      鉴定服务?#23616;?#19978;是卖证儿的,钻了厂?#20063;?#25552;供证书的空子。做工良好的假鞋,确实分别不出来的,有了证书就可以卖高价。话又说回来,?#28909;?#19987;家都看不出真假,买家又?#20266;?#22312;意呢?

      通过这样的工作逻辑,可以很容易控制真假概率。?#28909;紓?#25630;不清的全是假,或者搞不清的全是真。这就是人工的好处,浓度可调,丰俭由人。

      一旦毒App和Stockx成为了球鞋市场举足轻重的销售?#25945;ǎ?#36825;浓度随心所欲的鉴定机制,可以牢牢的把卖家控制在?#20013;模?#35753;你扁就扁,让你圆就圆。

      出奇制胜

      9.5%的鉴定服务费,看起来很多,?#23548;?#30495;的不多。以这两家公司未来要上市的标?#36857;?#20320;的毛利?#20160;?#26159;销售额的9.5%,还要雇佣大量人手,项目有什?#32874;?#35937;空间?

      鉴定服务本身不赚钱,但是它的亮点是可以很快的提高组织的商誉。大家都?#19981;独追妗?#22240;为?#36861;?#20570;事不花钱,白干活,羊毛你随便薅。越是鼓吹的,越是人性里稀少的。越是人性里稀少的,?#27604;?#23601;要鼓吹。

      借着鉴定服务,?#25945;?#24456;容易积累起比别人更高的商誉。解决不赚钱的方法,就是让商誉变现。所以,毒App和Stockx追求?#25945;?#33258;营,是可以被预测到的最简单的一步。

      如此一来,商业会进入到下一个阶段,从服务提供商,变成利润更高的产品提供商。在自家?#25945;?#19978;,销售由自家认证过的潮鞋产品。其实还是提供服务,但是从鉴定服务变成?#24605;?#23450;+零售服务。

      于是,原本是裁?#24615;?#30340;,变成了裁判兼职运动员。亚马逊这样的公司,没有做鉴定服务,不会是没人想过,而是各种原因?#29260;?#23545;这种商业模式的追求。

      鉴定服务提供了,万一把自?#20063;?#21697;鉴定出假货,打脸?#35805;?#31532;三方卖?#19994;?#36135;鉴定出假货,?#24605;?#21578;你歧视。

      这个钱,不好赚。

      秘密在谁手里?

      世界上是否存在一眼看出是不是正品潮鞋的人呢?#38752;?#23450;有。

      ?#39029;?#21435;理发店的理发师,?#20057;?#26159;找了别人,他马上就能看出来,上一次不是他理的。我相信工厂的qc主管,绝?#38405;?#22815;一眼认出自?#19968;?#22120;生产出来的成品。哪里多?#23435;?#36335;,哪里有污渍,哪里略微跑偏。

      但是他没法告诉你。就像每个人都知道Google做SEO有后门,可以让自己的文章马上排到第一页去,Google是不会公开的。

      仿品和正?#20998;?#38388;的时间差,也是这么来的。无论什么秘密,时间长了都守不住。但总是要守一守的。

      无论是毒App,还是Stockx,拿到的鉴定技术都是二手信息。即便它们铁了心要实现共产主义,也无法?#20449;?00%不出错。

      正如Luber说的那样,有了Stockx,一些造假的卖家压根就不敢给他们寄鞋。这真的是市场监督的良性作用。

      但是美国?#23616;?#19978;还是信用社会,违法成本高。国内情况复杂,?#22797;?#25104;本低,大家都想着要赶紧发财成功,路上牺牲一些同志,在所难免嘛。

      所以,在毒App上,早晚会买到假货,概?#39280;?#39064;。如果毒App的步子再大一点,概率会更高。

      ?#20063;?#30456;信没有监?#20132;?#21046;下的人心。在不能够有明确的量化标准去认定鉴定结果之前,所谓100%正品,都是虚名,获粉的手段而已。

      没有更好的鉴定机制出现之前,这些初?#30446;?#36215;来美好的?#25945;ǎ?#27604;没有强多了。前提是你同意它的商业逻辑:我鉴定不出假货的,那就是真的!

      ps:毒,Get,虎扑,鉴定师的人群都是一样的,换个地方没什么区别。

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