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    互联网公司发布会策划指南

    2019-03-12 21:21:49    创事记 微博 作者: 吓脑湿   

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      文/吓行

      来源:吓脑湿(ID:imyourgrandpa)

      在互联网圈,?#33322;?#27491;式结束的标志不是过完元宵节,而是各家公司又开始开发布会了。

      一年之计在于春,新年第一场发布会就是公司的开箱演出。

      在行业的“金九银十”到来之前,这是抢占先机(你们不行)、定下基调(我们才行)、擂响?#28966;模?#19981;信拿我们今年新品跟你们去年的产品比比)的最佳时刻。

      如何四两拨千斤赢得声势?

      如何不战而屈友商之兵?

      如何把消费者感动得涕泪横流?

      如何在多如牛毛的发布会中问鼎中原?

      恰好,这里有一份实用指南:

      -正文开始-

      1。预热

      发布会开?#35760;埃?#35201;进?#23567;?#29468;猜我是谁”式的预?#21462;?/p>

      一般来说,预热遵循的是“和主角有点关联,但真的不是很大”原则,将新产品或者新技术的某个特定功能进?#23567;?#32469;圈子的欲盖弥彰式解构“,足够填满10天以上的倒计时悬念海报。

      ?#35789;?#26159;个四轴飞行器,也要搞出发布飞碟的感觉。

      寄给媒体老师邀请函里面的东西也是越玄乎越好。

      这个时候,各?#32622;?#30693;故问的解读式软文和朋友圈晒图就可以上了。

      总之,线上和线下两手抓,两手都要硬。

      2。场地

      如果规模够大、预算足够,?#27604;?#35201;提前预定大?#32479;?#39302;,最好还是一线城市里带“?#34892;摹?#23383;样的。

      场馆周围黄牛活动频?#20445;?#29616;场拉起警戒线,人们排队焦急等待。

      门口竖几个大牌子分流:VIP一条道,工作人员一条道,观众一条道,媒体签到完还得分机构媒体道和自媒体道。。。。。。

      进会场的路上能碰到好几个人拿牌子指引,生怕你走错了。

      一进场,恢弘壮大的BGM已经开始播?#29275;?#19968;种要见证历史的肃穆感和使命感扑面而来。

      规模达不到?预算不够?没关系,只要有“看起来很热闹”的感觉就好了。

      原则是选择紧凑?#32479;?#22320;,利用文字和广角摄影让它在传播时显得规模很大的样子。

      3。气氛

      不要指望现场观众会有多激动,这个圈子大多是闷骚的人,情到深处最多也只会在心里喊牛逼并快速?#21335;?#21457;朋友圈。

      火车跑得快,全靠车头带。想要现场?#20013;?#28909;烈且激?#28023;?#36824;是得安插一些托儿活跃气氛。别不好意思,人家?#21644;?#20197;前也有带头领?#39057;摹?/p>

      更高阶的智慧是?#23433;?#33337;借箭?#34180;?/p>

      找流量明星站台,借助外部有生力量。

      明星上台先跳个舞唱首歌,再和明明不是一个世界的创始人强行尬聊一会儿(一般这种同框会被吹嘘为”打破次元壁“),最后举着产品自拍或者推荐一下完成任务。

      粉丝们个个训练有素并真情流露,现场疯狂打call,气氛直接爆炸,直逼演唱会。

      前几年也有厂商直接把发布会变成多个明星轮流上台的文艺晚会,结果大家最后都不记得发了啥产品,过犹不及。

      4。开场

      一般来说,业界默认潜规则是“?#23548;?#24320;场时间比预计至少晚半个小时?#34180;?/p>

      要是想在下午三点开场,最好说“两点开?#35760;?#21040;,两点半准时开场?#34180;?/p>

      另外,会场里的时间要比真实世界要慢很多——

      “活动五分钟后即将开始,请各位将手机调至静音模式”可能会在二十分钟内?#24674;?#22797;多次。

      5。登台

      真正的互联网公司发布会从不请主持人,都是创始人自?#33322;玻?/p>

      最多上来几个部门负责人分担一下,撑个场子。

      创始人要形成独特的视觉IP,简单来说就是“让人永远觉得你只有一套?#36335;薄?/p>

      传统的”创始人从幕后走出并挥?#31181;?#24847;“的登台方式已经不能满足大众了。

      去年有创始人现场跳水,今年怎么的也得上一个?#35759;取?/p>

      互联网的创新精神,在这一刻才体现得淋漓尽致。

      6。话术

      一直排第三,追不上前俩——对外统称行业前三;

      入行不久,短时间内也做不出来——就是行业新贵或者行业新锐;

      没落了也没啥希望东山再起——就卖一下情怀,让?#21496;醯们?#23427;点啥。

      价格低、配置低——就说自己主打年轻群体,命名”青春版“;

      怕卖不动——那就搞个”限量版“的概念;

      花钱买个授权贴个牌,顺便涨点价——就是“联名合作版?#34180;?/p>

      ?#38405;?#31245;微好一点——“?#38405;?#24618;兽?#20445;?/p>

      外观好看一点——?#25226;罩当?#34920;?#20445;?/p>

      没?#38431;?#28857;,只在概念上新瓶装旧酒——就?#23567;?#37325;新定义?#34180;?/p>

      没弄清楚方向,导致多次修改、重复?#20498;ぁ?#21487;以说“反?#21019;?#30952;,多次迭代,X年磨一剑?#20445;?/p>

      还不知道大家?#19981;?#21861;,内部分歧也大——可以推出不同系列,号称“针对不同需求?#21487;?#23450;制?#34180;?/p>

      要清库存的产品——可以随新品附送;

      卖不出去的周边——可以在现场搞抽奖。

      没有现货的——就让人?#28909;?#32447;?#21523;?#38431;预?#35760;?#30772;头;

      只?#24613;?#20102;一点现货的——就尽情嘲笑卖期货的,然后让人线?#21523;?#38431;1分钟内抢完。

      7。友商

      在自己的场子,必须把“友商”拉出来吊打一番。

      嘴上一口一个”友商“,心里只想?#35759;?#26041;炸上天。

      “友商”是互联网圈内的塑料姐?#20204;欏?/p>

      和“闺蜜”类似,都是称呼亲切,却要在别人面前说尽它的坏话。

      核心都是“它怎么都不如我?#34180;?/p>

      一般来说,发布会讲完坏话后,还有后续的各种撕逼和站队,热度能?#20013;?#28818;至少两个月。

      8。气势

      合作伙伴一定得多,至少一张PPT摆满是标配;

      不管人家和你熟不熟,先把logo堆得越密集越好。

      得的奖一个个列出来,尽管有的可能(大多)是买的(野鸡?#20445;?#20294;还是要假装惊喜?#34892;?#21035;人的肯定。

      媒体的正面评价也都摆上来,外媒更佳。

      想增?#31185;?#21183;,就把发布会前加上“全球”俩字,不管现场有没有外宾,都得配个同声传译一句英文一句中文的来。

      还要找些?#23435;?#25918;PPT上背书,别人听没听过不重要,一定要那种头衔多?#39029;?#30340;,最好是外国人,不少人还是迷信这个。

      现场也得有各种站台的:

      从某个国外大厂买了个零部件,要请来站个台;

      刚刚签的客户,要请来站个台;

      业内有头有脸的?#23435;鎩才?#22909;绝对不会出岔子的用户也不能漏。。。。。。

      某些战略发布会可以把站台直接升级为圆桌讨论,一次上来5-6个,气势上也直接加倍。

      9。演示

      鉴于过去几年互联网公司?#21335;?#22330;产品演示频频出现“翻车”的尴尬,除非有十足把握,建议还是采用Plan B:

      即用更加传统、成熟和稳妥的方式达到差不多的效果。

      10。宣传话术之理性层面

      要说明产品足够好,还想让人信服,就要用具体数字来表现。

      ?#19994;?#23436;全不是对手且不合理的竞品作为参照物,得出”快X倍“、“薄X毫米?#20445;?#32493;航长X小时”等结论(其中X为数字变量)。

      必须用可感知的方式告诉用户,这小小的X?#38405;?#26469;说有多重要。

      11。宣传话术之?#34892;圆?#38754;

      除了晓之以理,还得动之以情。

      讲自身过去的亲身经历;

      讲做这个产品的初?#27169;?/p>

      讲产品的匠心精神;

      讲团队为此付出的无数个?#25214;?#21644;加班的?#37327;啵?#27492;时可将员工或同事统称为“小伙伴?#20445;?/p>

      讲因为做这个产品没有时间陪伴家人的愧疚。。。。。。

      用故事打动人,赋予产品宏大的社会意义,描绘出美好的愿景,让购买成为一种情感上的冲动。

      12。价格

      价格得用“三段式”发布法:

      1。说一个不太好的价格,大?#19994;?#21560;一口冷气;

      2。?#21697;?#21069;面的价格,展示一个新的价格,让人激动地鼓掌;

      3。再次?#21697;?#21069;面的价格,公布真实售价,令全场起身尖?#23567;?/p>

      “不要1988,连1288都不要,只要998!”

      13。惊喜

      ?#35789;?#33529;果已经在各种发布会上被全方位吊打,还是要参考他们的整体流程,?#32469;?#26159;最后用“one more thing”作为点睛之笔。

      整场发布会下来,必须总结出一个词或者一句话,创造出”最小记忆单元“,方便后续传播。

      各位CEO,你们学会了吗?

    (声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

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