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    日版Pornhub创始人:从AV之神到创投之神

    2019-03-11 14:11:05    创事记 微博 作者: 青年横财发展会   

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      文/隋唐

      来源:青年横财发展会(ID:xrich666)

      前阵子我们写了篇如何用Pornhub的斗争策略盘活A站,今天我们来给Pornhub指条明路

      这次要说的是谁呢?

      他就是龟山敬司,日本最大的成人网站DMM的创始人,因为德艺双馨的成就被誉为“AV教?#28014;薄?/p>

    △与Pornhub一样,拥有硬科技△与Pornhub一样,拥有硬科技

      截至到2017年,他的个人净资产达到235亿人人民币,在日本富豪榜中位列第九。

      与Pornhub执迷于激情小电影的歧途不同,龟山老师的格局显然要大很多。

      他已经成功转型了,现在每天干的事情和徐小平差不多:当天使投资人。

      龟山老师曾经接受过彭博社的专访,被封为:搞创投的亿万Porn King。

      他还被日?#23616;?#21517;商学院庆应大学以“创业楷模”的身份邀请做演讲。

      这事儿就相当于,Pornhub的老板去哈佛商学院、草榴创始人去北大光华做演讲......

      和公司的大张旗鼓不同,龟山老师为人相当低调,媒体和互联网上几乎找不到他的正脸照片。当公司越来?#20132;穡?#20851;于他的传说甚嚣尘上:

      有人说,龟山做过脱衣舞?#23567;V男优。

      有人说,DMM的背后盘踞着日本黑道。

      也有人说,DMM的前台全都是女优。

    △不是我说的△不是我说的

      甚至还有人说,DMM是敌对势力派?#27425;?#26579;日本年轻人的精神世界的......

    △真人不露相△真人不露相
    △非常注意打码△非常注意打码

      为了考察龟山先生有没有当男优的实力,我进行了一翻research,他真人应该?#32479;?#19979;面这样。

    △网上流出的龟山敬司照片△网上流出的龟山敬司照片
    △?#19994;?#38405;片量有限,不知你们有没有在哪?#31185;?#20013;见过他呢,手动狗头△?#19994;?#38405;片量有限,不知你们有没有在哪?#31185;?#20013;见过他呢,手动狗头

      01

      AV之神的诞生

      龟山来自日本海边城市加贺,家里的产业覆盖面颇大:麻将馆、音像店、夜总会等场所。从小三教九流的耳濡目染,让他见惯了“大世面”。

      ?#38706;?#26102;期,龟山也对东京的灯红酒绿无限向往。高中毕业?#38498;螅?#20182;便来到东京,最初的梦想是成为一个职业会计师,但在记?#25628;?#26657;?#27426;?#22810;久,便对最初的梦想弃之如敝履——觉得没劲,?#25628;?#20102;。

    △龟山的背影,那个忧伤的年轻人△龟山的背影,那个忧伤的年轻人

      从那?#38498;螅?9岁的龟山老师便化身东京地头蛇,在原宿、六本木等鱼龙混杂的文化万花筒之地瞎混。这段早已不可考证的街头经历后来被坊间演绎成了黑道?#23576;埃?#29978;至有人说他在同性恋俱乐部做过脱衣舞?#23567;?#22312;医院清洁过尸体。

      ?#28304;耍?#40863;山本人的解释是,只是在一些路边摊打零工混饭吃。

      24岁,姐姐?#21507;校?#22312;外漂泊的龟山被叫回家打理生意。他没有?#31449;?#32463;营,而是动起了心思。他去东京买来各种碟片的版权,然后大规模复刻。紧接着,利用手里的商业资源,再联?#31995;?#29609;城、旅店等场所,利用其人流与需求出租碟片,一下坐稳了他们家乡加贺市碟片租赁市场的龙头位置。

      他挣的,是没有网络的时代,大城市和小城市的信息差所带来的?#25214;妗?/strong>

    △龟山早期经营的几家叫做KC的连锁音像店△龟山早期经营的几家叫做KC的连锁音像店

      早年这些放荡不羁的经历让龟山阅片无数,而一部叫做《回到未来》的科幻片却让其受到震?#24120;?/p>

      “我从这部电影中预见到了出租音像店的覆灭,那时的人们已经不再需要租碟片了!”

    △回到未来△回到未来

      事实证明龟山是对的。当初街?#19979;?#30424;的那群人,现在也就比维修BB机的稍强一点。

      看透未来经济走势后,龟山老师决定投入内容行业的汪洋大海。那么,什么内容最挣钱,入行成本又低呢?

      没错,AV。

      龟山当时“梭哈”了所有?#19994;保?#28982;后“复刻”了当初在自家影像店的打法:连夜跑去去东京?#23637;?#25104;人视频的版权。在获得版权之后大规模复刻,然后向全加贺、全东京甚至全日本的音像店批发。

    △日本温泉街AV工厂,最?#27604;?#30340;时候,这里有5000台碟片刻录机器同时开工△日本温泉街AV工厂,最?#27604;?#30340;时候,这里有5000台碟片刻录机器同时开工

      并且,他?#22266;?#32034;出了一套独特的经营模式。他给每个商家送去100张光盘售卖,然后回收那些没被卖出去的。这种?#27492;?#36180;本的营销模式,?#27492;?#26159;在拿自己的命给商家兜底,但实则是拿到了如今看来价比千金的资源——大数据

      根据销售终端那回收的光盘,龟山可以轻松的获知市场需求。再加上90年代前后,正值日本经济历经从高?#34987;?#20837;深谷,从而促进成人消费市场的?#27604;伲?#40863;山老师可谓是那个年代风口上的猪,想低调实力都不?#24066;懟?/p>

      龟山老师并不满足于做代理商。人不狠站不稳,在验证了成人视频的惊人吸金能力之后,他决定亲自下海拍片。

      不过当时的AV业?#27492;?#19968;片蓝海,实则鱼龙混杂,而龟山这时候又拿起了“大数据?#38381;?#38376;“加农炮”。他给每一个音像店都赠送了pos机,以交换这些店铺的结账详情单。接着,龟山定期带领员工研?#31354;?#20123;单据,分析哪类AV作品更受欢迎。这在当年简?#26412;?#26159;“降维打击”。

      很快,紧跟风向的龟山?#35759;?#25163;一个个挑落马下,成长为日本最有实力的成人视频龙头企业。

      其旗下的S1、MOODYZ等工作?#19994;?#29983;了大量我们耳熟能详的作品。涌现了以苍井空、吉泽明步、三上悠亚为代表的一大批人民群众喜闻乐见的优秀表演艺术家。

      1990年,29岁的龟山给自己的成人视频制作公司命名为北都(“HOKUTO Corporation”后?#20174;?#21483;CA)。其经历过“战场洗礼”的制作实力,为后来的DMM集?#30424;?#20379;了庞大的高质量成人资源,真正做到了线上线下两开花。

    △作为日本AV界的半壁江山,DMM每年的年终盛典都被人亲切的称作:AV奥斯卡△作为日本AV界的半壁江山,DMM每年的年终盛典都被人亲切的称作:AV奥斯卡

      很快,龟山老师攫取了人生的第一笔庞大财富,并?#19968;?#24314;立了获得了一套充满?#25191;?#24863;的销售点信息管理系统。

      现在回忆起来,这套系统大概就是DMM庞大线?#31995;?#22269;的第一块基石了。

      02

      创投之神的诞生

      1998年,对全世界的互联网来说都是颇为不寻常的一年,

      这一年,微软在IE中国引入了Web设计,使得Windows成为一个真正面向?#25191;?#20114;联网的系统;

      这一年,乔布斯重回?#36824;?#20026;?#36824;?#24093;国的诞生打下基础;

    △那时的乔布斯还有些发福△那时的乔布斯还有些发福

      还是在1998,拉里·佩奇和?#27426;?#30422;·布林在加洲郊外的一间车库?#39277;目?#26469;,这就是后来的Google。

    △两位Google创始人早年创业时△两位Google创始人早年创业时

      正所谓改革春风?#24503;?#22320;,在日本,嗅到这股春风的不是别人,正是我们的龟山敬司阁下。

      1998年,已经坐稳日本AV界老大的他再一次展现了惊人的时代嗅觉,决定搭乘互联网的东风,把整个的成人片销售分发系统搬到了线上——他开始拓展互联网?#26007;?#25104;人视频业务。而除了?#26007;?#35270;频,龟?#20132;?#30740;究出了在线聊天、在线漫画、游戏下载等多维度业务,几乎把所有的日本网民一网打尽。

      1999年,龟山把自己初具规模的互联网公司命名为Digital Media Mart,简称DMM

    △?#24065;?#27494;代言的DMM广告△?#24065;?#27494;代言的DMM广告

      在那个个人电脑尚未普及的年代,超过100万网民成为了DMM的?#26007;?#29992;户。一轮日本互联网帝国的朝阳,正在上升。

      要知道,虽然表面上日本成人产业发达,但岛国人骨子里依旧是内敛而传统,而“互联网+”成人业务的展开,使得大部分人能够享受极?#20154;?#20154;的“成人文化”。

      随着DMM的第一批用户从?#38706;?#23429;男走向社会中产的过程中,成人产业在日本也逐渐成为能够被公开谈论的“正经生意?#20445;?#29978;至成为日本文化的一部分。这一点上,龟山和他的DMM功不可没。

      在成人业务带?#27425;?#23450;现金流的同时,DMM帝国开始天马行空了起来。

      2009年,他们上线了外汇交易业务,杀入了金融证券市场。

      同年,他们也启动了太阳能发电业务,涉足能?#35789;?#22330;。

      在虚拟货?#20063;?#30719;业务最火爆的时候,DMM也掺和了一脚。

      DMM还做教育,不仅开设自己的线上教育,还专门投资私立院校,被学生亲切的称作:大教师龟山。

      大教师龟山甚至还有一颗做日本谷歌的?#27169;珼MM?#27493;?#31435;了先进的人工智能研发中心。

      而作为DMM基本盘的宅男群体,则能进一步享用诸如“舰娘”“刀?#23567;薄?#32477;地求生”等游戏业务,以及VR剧院、在线3D打印等高科技个人服务。

    △DMM是吃鸡游戏在日本的总代△DMM是吃鸡游戏在日本的总代

      女生也没被落下,DMM Planets数字艺术博览中?#26408;?#23545;让你流连忘返......

      2016年,DMM成立非洲事业群。龟山亲自挂帅,在非洲攻城略地,开展的电子商务等在线业务已经在卢旺达等国做到了第一。

    △The Rise of Homie△The Rise of Homie

      传说在DMM,有一个叫做“龟山直属计划”的部门,只向龟山负责,专门搞新业务开发。

      ?#23548;?#19978;,如今成人视频的的收入不到DMM营业额的三分之一。龟山老师笑称:

      “我们一直在尝试新事物,所以有人把?#39029;?#20316;日本的埃隆马斯克,所以下一步我们打算干啥,射火箭吗?”

      为了帮助同样有想法的青年人,2015年,DMM斥资10亿日元在东京开设了一个创客空间,里面充满了各种先进的实验设?#31119;?#27599;月只需要支付3万日元(约1800元人民币)就能24小时不间断使用这个空间。

      龟山老师如是说:

      ?#20057;?#19981;知道年轻人拿这里干嘛,我们的创客空间一直在赔钱。

      但我想给年轻的工程师提供这样的空间。

    △DMM的创客空间△DMM的创客空间

      如今,DMM在日本已经变成了BAT式的存在,是点燃无数年轻人创业希望的火把。

      为了让拿到投资的年轻人对外自报家门的时候不至于?#38480;危珼MM还进行了?#25918;?#20998;割,现在的DMM爱情动作片事业部已经独立出去,改头换面了。

    △AV事业部成了副牌△AV事业部成了副牌
    △虽然域名用的还是DMM的△虽然域名用的还是DMM的

      龟山老师也完成了历史使命,像马云?#32844;?#19968;样?#24230;?#20102;CEO的职务。

      但他依旧每天骑着自行车上下班,还会在业余时间打几把麻将,这大概是我们唯一和他相?#39057;?#22320;方。

      而DMM,也终于活成了Pornhub应该有的模样。

    △在DMM上学英语△在DMM上学英语

      附上DMM创投帝国(AV事业部除外)一览表:

      DMM GAMES

      从事游?#20998;?#20316;

      DMM英会话

      线上英语教室

      DMM.make

      3D printer事业、机器人及AI智能开发

      DMM.Africa

      非洲各项事业开发

      DMM Academy

      人才培育事业

      DMM.mobile

      手机及网络、wifi业务

      DMM 光

      光纤网络服务

      DMM 电子书籍

      漫画、二次元?#35748;呱下?#30011;提供

      DMM 影片

      AKB等频道的营运

      动画、戏剧等内容提供

      DMM 网络?#20309;?(限日本地区)

      DMM DVD/CD出租

      DMM IROIRORENTARU (各式各样租赁)

      生活用品租贷事业

      DMM 电?#29992;牌?/em>

      各式线?#31995;繾用牌?#36137;售

      DMM 演?#21442;?#25176;

      承办各式讲座及讲师派遣

      DMM 能源事业

      太阳能发电板开发及太阳能发电厂营运、生物质事业

      DMM pictures

      动画制作公司并提供线上动画影音串流

      DMM P-TOWN

      柏青哥、拉霸机情报提供

      DMM FX

      金融产品业务 (外汇保证金交易)

      DMM.E

      举办各式活动的线上?#25945;?/em>

      DMM.yell

      偶像声援软件

      DMM VR THEATER

      3DCG全息影像常设剧场

      DMM 线上沙龙

      会?#25949;?#24773;报交流服务

      DMM竞轮

      自行车竞赛投注

      DMM Okan

      家事委托

      DMM Banusy

      FX项目之一,以养赛马的方式新式投资业务

      FLEVO

      DMM.HEHE Ltd.

      于非洲卢旺达共和国以软件开发为核心的子公司

      参考资?#24076;?/strong>

      https://en.m.wikipedia.org/wiki/DMM.com

      https://www.bbc.com/news/business-31689268

      http://www.theworldfolio.com/news/dmmcom-leads-japan-incs-innovation-drive/4149/

      http://tech.ifeng.com/a/20170828/44668947_0.shtml

      https://www.huxiu.com/article/261886.html

      https://zhuanlan.zhihu.com/p/32049605

      https://www.setn.com/News.aspx?NewsID=288705

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