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    中国互联网线上直播15年

    2019-03-11 09:01:02    创事记 微博 作者: 人人都是产品经理   

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      文/王碧池

      来源:人人都是产品经理(ID:woshipm)

      从线上直播诞生伊始,就注定是一个能搅动风?#39057;?#21010;时代意义的产品,?#35789;?#22312;刚出现时并不足够吸引视线。但事实上,它不仅在后?#21019;?#26469;了整个行业的转变,也对社会造成了前所未有的深刻的影响。甚至可以说它是一面镜子,清楚地?#20174;?#20102;21世纪以来中国用户的文化生活和消费观念的转变过程。

      2001年,中国正式加入WTO,源源不断的订单被拿下,从此开始了大规模的工业转型和消费结构转型,由之前的第一产业迅速向第二产业过渡。

      4年之后,也就是2005年,全国国内生产总值达到18.73万亿,第一次实现增长?#23454;?1%,中国正式走上了经济发展的快车道, 而第三产业则像雨后春笋一般冒了出来。

      注:第三产业是指第一、第二产业以外的其他行业,范围比较广泛,主要包括交通运输业、通讯产业、商业、餐饮业、金融业、教育产业、公共服务等非物质生产部门。

      线上直播便是第三产业的产物,在诞生伊始,就连创始人也没有?#31995;?#20250;对今后的生活产生这样巨大的影响。

      一、前直播阶段(1999-2004)

      1999年,一位站长在管理BBS之后并不过瘾,于是他模仿ICQ做出了中国第一款聊天工具-OICQ,他?#26032;?#21270;腾;最初用户通过打字在同一个聊天室交流,可能算是群聊的雏形。

      后来因为可能侵权,马化腾把OICQ改成了QQ;同年,百度和阿里巴巴相继成立。

      紧随其后的有UC和网易的泡泡,他们也都是文本聊天室,QQ则最早做语音聊天室。

      语音聊天是一件非常奢侈的事情:

      当时网络带宽ADSL只有512K,ADSL的拨号上网非常卡,而且价格昂贵;语音编解码在最开始是用的G.723、G.729(G.723标准可在6.3kbps和5.3kbps两种码率下工作,G.729则是固定在8Kbps);?#19978;?#32780;知,这种网速是带不动更深层次的需求的。后来才改用MP3,保证能够听到声音,但还是很卡,说的话要发出去都非常困难。

      但?#35789;?#22914;此,多人聊天?#20057;?#26159;供不应求,服务器经常爆满。

      没有什么能阻挡刚刚富裕起来的人们?#38750;?#31934;神享受,但是用户仅限于一些经济条件可以并且能够接触电脑的人。

      1999年-2004年被业界称为前直播阶段,在这个时候,只能说为用户提供了类?#21697;?#21153;和直播的形式,但因为技术和模式的限制,很少有公司能有转化和大批量的用户。

      二、直播社区阶段(2005-2010)

      2005年,得益于信息产业部要求运营商对网络连接速度进行第一次提速降费,意味着更多的家庭能?#35805;?#35013;上宽带,走进那个之前想都不敢想的世界?#35805;?#24230;等公司相继在海外上市,中国互联网公司股票市场价值总和达到了史无前例的100亿美元。

      2005年,可以作为线上直播元年。

      1998年就早早进入互联网的傅政军,不想放过这次难得的行业红利。

      他曾经创办了中国最早的互联网广告交换系统“太极链?#20445;?#22312;此之前,他开过网上书店,搞过搜索引擎,并在这些业务中发现了互联网最为基础的资源:流量;发展出一套成熟的网站流量统计、关键词投放管理系统,和中小网站广告投放?#25945;ā?/p>

      与此同时,他熟悉了搜索引擎优化(SEO)的打法,也搞清了利用中小网站?#25945;?#24555;速推广的门路——彼时,他的网站成了国内最大的广告交换网络,这比广点通要早13年。

      当时韩国新兴在线视频交友?#25945;ā?#21313;人房”十分火爆,创造了2万~3万人同时在线的规模;同年夏天,湖南卫视举办的选秀节目第二届《超级女声》吸引了全社会的关注,粉丝为偶像拉?#20445;?#30005;影院包场观看?#28909;?#20840;民娱乐模式开启,粉丝经济开始露出萌芽。

      傅政军深受震动,于是在2005年年底,他凭借陌生人视频交友的概念拿到150万美元的天使投资,创立了一个视频交友社区——“久?#20204;?#32536;?#20445;?#19981;久后改名为9158。

      9158与“就要我发”谐音——傅政军一方面想图个好彩头,另一方面,则和产品的定位有莫大的关系。

      那一年中国的服务产业迎来了蓬勃发展,同时也产生了一些乱象,但一个消费场景被突出出来——夜总会。

      当年去夜总会成为一种时髦消费方式,而夜总会主要的形式就是秀场。

      经过市场调研和多年SEO的嗅觉,傅政军首次把秀场提取到产品核心定位里。

      所谓“秀场”模式,就是将线下的“夜总会”模式搬到线上——去线下的夜总会,进入包厢就要付钱,然后有漂亮的女生陪唱,还要付小费。

      9158的模式几乎完全照搬秀场,流程是:用户注册以后进入大厅,大厅分为免费房间和付费房间;试看5分钟后付费房间需要付费才能继续观?#30784;?/p>

      免费房间和付费房间的区别,就是主播颜值和歌唱水平的差距——表演节目称为“上麦?#20445;?#20250;有粉丝给表演者买虚拟礼物,也就是线下夜总会的“小费?#20445;?#20063;是中国最早的打赏系统。

      傅政军提出了著名的?#29923;用?#32463;济学”理论,和通过女性的天然生理吸引拉动用户消费。

      为了避免和如日中天的QQ面对面,他瞄准了三四线城市和县城的消费人群,通过接地气的名字和直播方式迅速聚拢了大批拥护者;不仅涌现了一大批主播,也同时诞生了直播行业第一批打赏的用户,?#24052;?#35946;“这个?#35270;?#36816;而生。

      他们给喜爱的女主播送上999朵“虚拟”玫瑰(一元人民?#20057;欢?,在主播唱歌时连续点五分钟的火箭(一种礼物128元/个,每个?#20013;?秒),在主播生日当天送给她价值50万元的1128架“虚拟”飞机……

      就这样,9158流水开始暴涨,虽然在一二线城市知名度几乎没有,但?#35789;?#23454;在在成为当年最赚钱的直播社区。

      “你不知道,是因为你根本就不是我们的目标用户”傅政军说道。

      看到傅政军的大获成功,来自湖南衡阳的?#25226;?#23376;”刘?#26131;?#19981;住了——他之前在美国投资银?#26032;?#20271;森·斯帝文森公司和中国创业投?#35270;?#38480;公司工作,历任投资分析员、投?#31034;?#29702;。

      2006年创立视频网站时,刘岩梦想着做中国的YouTube,所以用他?#26639;?#26449;庄的名字“六间房”创立了国内首个视频站。

      要做YouTube,首先就需要有优质的视频内容。

      在投资人冯波的牵线搭桥下(冯波还是傅政军第一次创业时的投资人),刘岩?#19994;?#20102;当时互联网最火视频制作人胡戈,邀请他入驻六间房。

      注:胡戈因为恶搞陈凯歌的电影?#27573;?#26497;》,拍出短片《一个馒头引发的血?#28014;?#32780;一夜成名。

      在五月正式上线之后一个半月的时间里,“六间房?#26412;?#26377;超过500万的?#26790;?#37327;,达到了一个中型网站的规模;7月28日,六间房仅依靠口口相传,全球排名580名。

      曾制作出《一个馒头引发的血?#28014;?#30340;网络第一红人胡戈,在六间房首发其网络电影《鸟笼山剿匪记》,一经推出立刻引发轰动,一周内播放次数就到达了200多万次。

      很多同类型的视频在六间房首发,为刘岩带来了大量草根用户和流量。

      但刘岩很快发现,用户和流量不能得?#25509;行?#30340;转化;于此同时,宽带?#22836;?#21153;器的花销?#27492;?#30528;六间房用户的扩大而飞速上升。

      2008年,刘?#20057;?#32463;被传拖欠了数百万美元的服务商费用,每天?#21152;?#20154;来公司要钱。

      怎么才能叫好又叫座呢?

      他想了很久,但没有时间了,9158赚钱的消息一次又一次的刺激着他。

      终于,他决定六间房从UGC视频?#25945;?#24320;始转型为直播秀场。

      接下来的事情?#26151;?#23721;惊呆了,用他自己的话说“这是一场灵魂深处的革命?#34180;?/p>

      就在六间房转型直播秀场后不久,刘岩就体会了直播秀场的强大吸金能力——有天一个土豪在直播间一次?#36816;?#23631;了700架飞机(直播间的虚拟礼物,游客可以花钱购买,送给自己?#19981;?#30340;主播),1小时内花了大约7万元。

      ——要知道,那可是2008年;?#35789;?#32463;济向好,普通人一个月工资也才3000。

      六间房紧接着全力转向秀场模式,开始通过各种渠道吸收主播;?#24067;?#24320;始大量盈利,?#38142;?#31168;场构成双雄争霸的格局。

      如果说秀场模式是直播社区阶段的左膀 ,那么多人语音的公会模式则是直播社区阶段的右臂

      2005年,还有一个人也在做网络直播相关的,只是他的产品没有画面只有声音,他是广州的李学凌。

      之前在网易的两年,如果说什么让他印象最深,无疑是游戏产业化的兴起。

      2001年网易正式成立在线游戏事业部,同年12?#25314;?#25512;出了中国第一款大型多人在线游戏大型网络角色扮演游戏《大话西游》,之后又在原作的基础上开发了《大话西游2》;2002年8月15日,《大话西游2》正式运营并成为国内率先成功运营的国产网络游戏;2003年网易推出?#20301;梦?#28216;,旋即取得了巨大成功,新颖的操作模式和画风?#24067;?#21462;代盛大MMO《传奇世界》等老牌游戏,创造了日活最高、转化最高等多项国内记录,从?#35828;?#23450;网?#33258;?#22269;内游戏界不可撼动的江山。

      工作间隙,李学凌把注意力放到了多人游戏沟通上。

      当时玩游?#26041;?#26377;的沟通方式就是组队打字,这样的体验很不好,一些玩家刷副本的时候打?#30452;?#20987;?#20445;?#24182;且全队沟通起来很不方便。

      那么,能不能说话呢?

      他来回?#32842;ァ?/p>

      随着技术的逐渐成熟,已经可以支持多人通话了,眼看着风口就要来了,李学凌不愿意再等了。

      离职前两个?#25314;?#20182;?#34987;?#31435;断创办了一家叫做广州华多网络科技的公司——这个名字可能很多人不认识,它还有另一个玩家家喻户晓的名字——多玩。

      作为一家游戏资讯专业门户网站,特色YY语音社区、强大的多玩论?#22330;?#19987;业的新闻中心是它的重要组成部分,为玩家提供资讯娱乐全方位体验,成为了游戏玩家首要选择的游戏资讯专业门户之一。

      YY是一款免费团队语音软件,是多玩游戏网针对中文用户设?#39057;?#22810;人语音群聊工具;主要用于游戏玩家交流、即时通话,是一款不错的通讯软件。

      当时如日中天的,除了《?#20301;梦?#28216;》还有巨人的《征途》,这两个游戏给了李学凌一份大礼。

      《征途》2006年上线以来,以中国武侠文化为基础,融合PK战争、休闲竞技、恋爱养成等众多游戏内容,包括十国争斗设定、职业选择,为玩家提供全方位的游戏体验?#27426;?#22312;里面最重要的就是首次开发出的国战模式。

      国战是指游戏玩家在游戏里按照世界观分成几个国家进行竞技,一般在每周四晚上会进行多人模式;在该模式中,服务器几乎一大部分人都会在国战现场,需要语音交流。

      ——这就为多人语音的产生了最好的温床。

      而《?#20301;梦?#28216;》的帮战模式,也需要多人一起完成任务——这两个游戏帮助YY一举成为最炙手可热的游戏直播软件。

      语音功能取得的成果?#32654;?#23398;凌高兴,新研发的公会模式收到的反馈则更令他惊喜,因为国战模式诞生了一种崭新的玩家组织——公会。而公会为了方便沟通,往往选择YY语音。

      一时间,几乎所有的游戏组织都用上了YY语音,而YY语音也不负众望,为玩家们提供了流畅的游戏直播体验,游戏直播的雏形开始出现。

      YY的用户不仅局限于游戏,渐渐地,泛娱乐直播用户开始进入YY的视线——他们在房间里多人上麦唱歌聊天。

      三年后,YY内部分为两个用户群:娱乐用户群、游戏用户群。

      这时YY娱乐用户已经可以和游戏用户抗衡,YY语音的娱乐公会开始逐步超?#25509;?#25103;公会,人气也日渐增长。

      而公会一般由正副会长组织活动,同时吸引新人入会;发展到一定阶段的时候,则开始接触一些商业活动——可以说,这是国内互联网运营变现的早期雏形,马甲等?#35270;?#24320;始出现?#27426;鳼Y则开始模仿游?#26041;?#31435;用户等级制度,一系列增加用户黏性的方法被探索出来。

      更为重要的是:泛娱乐用户的成型

      用户运营的崛起,成功使得直播模式开始普及,这对日后的影响是决定性的;秀场模式说明了日后能够通过内容创造的方式盈利,而公会模式则为直播人?#21495;?#32946;构建了良好基础。

      同时段还有很多软件,?#28909;?#20248;酷、土豆、酷六等视频网站,大量的P2P下载软件,?#28909;?#35910;瓣、开心网、人人网等SNS社区,还有新浪微博,中国互联网UGC生态板块开始构建。

      2007年有一件事——ACFUN成立了,简称“A站?#20445;?#36825;个不起眼的小网站自己也没有想到以后将会影响90后的整整两代人。

      A站以视频为载体,逐步发展出基于原生内容二次创作的完整生态;同时它将日后直播的秘密武器“弹幕”引进互联网,产生了一个舶?#21019;省猆P主,指在视频网站、论?#22330;TP站点上传视频音频文件的人。

      UP是upload(上传)的简称,是一个日本传入的网络词汇?#27426;鳸P主则成为第一批UGC用户,为以后向PGC发展打下了坚实的基础。

      在UP主们和网站的努力下,很快A站就拥有高质量互动弹幕,是中国弹幕文化的发源地。

      拥有大量超粘性的用户群体,后来产生输出了金坷垃、鬼畜全明星、?#19994;幕?#26495;鞋、小?#36824;?#31561;大量网络流行文化,是中国二次元文化的发源地。

      同时一支叫做ACFUN生放送直播的网站,被A站从首页引导了一些流量 ——那个时候,还没有人会想到弹幕会对未来直播行业造成深远的影响。

      2005年-2010年称为直播社区阶段:直播经过发展之后,随着技术的进步,开始在PC端上形成覆盖人群,并开始以社群的形式存在——这就不同于早期聊天室模式时单独存在的用户。

      公会的出现让直播这块?#26696;?#19981;仅好看而且变得好?#20113;?#26469;,同时孕育了第二代互联网运营体系。

      由于?#35789;筆C端很普及但也是以家庭为单位,所以存量并不太大,并不能做到真正意义上的全民直播。

      三、直播专业化阶段(2011-2014)

      2008年下半年,随着?#36824;?#21457;布iPhone3G以及宣布开放App Store,以及Google旗下Android操作系统的发布,人们忽然发现:一个新的时代即将到来。

      可以说?#36824;只?#20855;有划时代的意义,两年后,乔布斯用iPone4重新定义了智能?#21482;?#24182;且创造了一个崭新的领域——应用APP。

      之前的?#21482;?#34429;然也可以支持触摸屏,但是更多的还是作为一种功能性的?#30001;歟?#32780;乔布斯的?#36824;?#31995;统彻底的解放了功能,把功能和内容彻底分离开来,?#20174;?#21516;时并存于一个整体。

      之前的?#21482;?#28216;戏一般用JAVA语言编写,因为当时?#21482;?#22823;户诺基?#20405;?#25345;JAVA,但带来的弊端就是:游戏由于受到大小的限制,只能用?#22270;?#35821;言——所以很多游戏都是位?#21152;?#25103;。

      而?#36824;?#25913;变了整个现状:新型的触摸屏因为技术的升级,改变了交互的方式。

      以前的点击只是为了某种操作结果,而现在的点击是为了进入某个新的操作逻辑中,在新的操作逻辑中同时拥有新的步骤。

      其次新系统反应更快,能承载的内容容量更多,体积同时也变的更大,在这种基础上,应用程序开始向精细化发展。

      2010年是中国互联网历史上的《1984》:它诞生了“10级创业帮?#20445;?#36229;级独角兽小?#20303;?#32654;团,和刚刚上市位列中国互联网上市公司市值TOP 8的爱奇艺……

      众多改变中国消费方向的企业在这一年创立,二次元文化的精耕细作?#29611;?#24149;逐渐势大,开始走上历史舞台。

      A站作为二次文化输出和策源地,拥有很多亚文化的源头?#27426;?009年分离出的bilibili,则在2010年开始发光发?#21462;?/p>

      跟A站的只注重内容的二次创作不同,bilibili掌门人徐毅更注重这种独特的视频体验,让基于互联网的弹幕能够超越时空限制,构建出一种奇妙的共时性的关系,形成一?#20013;?#25311;的人群?#28966;?#24433;氛围,让bilibili成为极具互动分享?#25237;?#27425;创造的文化社区。

      bilibili后来成为众多网络热门词汇的发源地之一。

      徐毅的主导思想是侧重传播

      不同于A?#23616;?#20570;IP的周边和衍生,bilibili做得更多的事情是形成社群传播,优化社群的观影体验,在弹幕上形成新的文化。

      一时间,很多网络热词在弹幕中被创造出来。

      2010年2?#25314;琤ilibili组织了40位UP主制作了第一个?#33322;?#25308;年视频(拜年祭前身),吸引了众多网友前来观看,聚集了相当的人气。

      bilibili?#21644;?#24456;快就传播开来——和传统?#21644;?#19981;同,里面全部都是年轻的新?#26469;?#21516;时bilibili?#21644;?#20197;优质的内容,当年火爆的UP主,还有一些自创角色,版权角色,?#39184;?#20026;用户打造了一场别开生面的拜年视频;节目质量之高,用户参与热情之高涨,令所有人都意想不到。

      弹幕虽然是A站发明,bilibili发扬的,但真正通过弹幕来引流变现,具备商业模式的,还是YY游戏直播。

      2012年上线以来,YY游戏直播作为国内网络互动直播的鼻祖,深耕泛娱?#33267;?#22495;多年;凭借着之前YY语音打下的良好基础?#22836;?#27542;经验,很快就结出了果实。

      通过利用YY游戏语音?#25945;ā?#22810;玩新闻和当时的多玩盒子等渠道,YY游戏直播的用户规模在不?#25605;?#24180;的时间内?#32479;?#36807;了1亿,月活用户近3000万,月营收也突破千万。

      网游衍生工具YY语音?#35270;?#19981;了用户观看直播的内容需求,?#21482;?#32773;面临用户增长见顶的困?#24120;?#20127;需通过新的内容品类——游戏直播来提高用户增长率和活跃?#21462;?/p>

      同时战旗等新?#20284;教?#21448;在?#26102;?#30340;帮助下,疯狂抢主播;在这种情况下,YY游戏直播从YY业务中单独分离出来,注册?#26102;?亿人民币,第一次用动物名字来表达?#25945;?#21517;——虎牙直播。

      虎牙直播是以游戏直播为主营业务的弹幕式直播互动?#25945;ǎ?#20197;游戏直播为主,涵盖娱乐、综艺、教育、户外、体育等多种直播内容。

      ——而这,正是李学凌的第二张王牌。

      2013年,?#38431;?#38596;联盟(LOL)》成为国内装机量最高的游戏,凭借着新颖的玩法,团队的配合,成功登上各大社交网络最喜爱的游戏榜首。

      一大批内容制作者开始活跃起来,他们通过结合游戏视频进行二次创作,渐渐涌现出第一批流量主播:小智、MISS排位日记、前世界赛退役选手若风等?#21462;?#26368;初他们都选择在虎牙直播,一时间虎牙直播凭借着大量的资源和主播的KOL效应,人气非常高涨。

      2014年1?#25314;队?#38596;联盟》全球?#31449;?#29992;户达到了惊人的2700万以上。

      经过前两年的赛事的熏陶,游戏的底层运营机制已经成型;陈少杰带领之前的ACFUN生放送直播借鉴虎?#26639;?#21517;为斗鱼TV——?#27604;唬?#36825;在当时也不是什?#21019;?#20107;。

      一个月后,斗鱼开始发力冠名赞助国内顶级电子竞技俱乐部OMG、WE、?#39318;澹≧NG),并在3?#38706;?#19982;iG电子竞技俱乐部达成合作,斗鱼TV成为iG电子竞技俱乐部新一年的赞助商。

      4月开始,斗鱼就像开了挂——游戏直播的?#26102;?#39118;口已经初见?#22235;摺?/p>

      虽然还是以PC端为基础,但这并不妨碍用户大量的涌入。

      在这种情况下,斗鱼天使轮融资2000万人民币,紧接着的A?#38047;?#25104;功融资2000万美元,后面又冠名了EDG。

      无独?#20449;跡?#20896;名赞助的其中三支?#28216;?#20840;部闯入当年9月的英雄联盟世界总决赛八强,让玩家们十分振奋——这时,?#38431;?#38596;联盟》在国内各网吧的装机率达到了巅峰。

      斗鱼真正火爆,源于在主播直播的过程中,最早的一批直播间,以6324为首的早期主播李?#21360;?#23385;笑川等?#21462;?#36319;A/B站的延时?#32536;?#24149;不同,斗鱼的弹幕实时而且规模更大,很多热词从6324这样的直播间流出来,?#28909;紜?#26597;房、牌面、直播睡觉、?#25165;牛?#30495;实等词。同时斗鱼创造了弹幕第一批可传播的直播亚文化——虽然业务上是虎牙先做,但是亚文化和形成传播则是斗鱼捷足先登,水友这个?#26102;?#21457;明出来。

      如此一来就像公会一样形成了一种自发的网络上的一个群体,同时也增加了观众?#20113;教?#30340;归属感,造梗玩梗成了斗鱼最时髦的事情;大量的年轻的用户被吸引到斗鱼,并开始了他们的每天去直播间吐槽的模式。

      很快,斗鱼的热度压过了虎牙,成为全网第一直播?#25945;ā?/p>

    左(一二):斗鱼;右(三?#27169;?#34382;牙左(一二):斗鱼;右(三?#27169;?#34382;牙

      2010-2014年作为直播专业化阶段,第一批大主播开始成型,各种PC直播?#25945;?#20135;生后通过冷启动的方式快速做好KOL效应,网络直播开始成气候,游戏直播的风口逐渐出现;运营开始进入转化阶段,一些流量明星主播,网络亚文化开始完善结构。

      线上直播的业务开始进入专业化,团队开始出现,分工合作生产内容更加熟练。

      四、全民直播阶段(2015-2019)

      映?#32479;?#31435;于2015年5?#25314;?#20570;移动端直播做的非常早。

      当时奉佑生左等?#19994;?#32456;于等来了风口,但是却没有想到融资才刚拿完 ,产品正在摸索,台湾的友商就先火了。

      2015年9月26日15点57分,王?#21363;?#27627;无征兆地在自己的新浪微博上,置顶了一条写有“17”和配有自己17ID的?#21482;?#25130;图,在拥有着1600多万粉丝的微博上,打响了“千播大战”的第一枪。

      王?#21363;?#30340;网红效应带来的宣传效果非常明显。

      就在同一天,“17?#38381;?#27454;App?#32479;?#21040;了中国免费榜的第一;在随后的两天里,17成为了国庆节前媒体最热议的话题——它到底要做什么?

      两天后,由于大?#31185;?#36890;用户注册成为主播,而且?#21482;?#30452;播没有门槛,加之当时产品没有内容审核的?#26041;冢?#20081;象环生;很快?#25945;?#20986;现了大?#21487;?#24773;内容,在上架3天后就被应用商店?#24405;堋?#20154;们还没回过神来,这个应用就找不到了。

      开始人们还在找17,很快这个问题也变的不重要起来。

      就在17上线的几个月后,在中国互联网直播圈爆发了一场大战——因为智能?#21482;?#30340;普及,?#24067;?#26465;件的提升,直播的?#19997;?#20174;PC延展到了?#21482;?#19978;。

      不同于PC端的高门槛,?#21482;?#30452;播的条件几乎只需要一个人一个?#21482;?#21152;上WIFI,这就意味着线上直播正式走向全民化;几个月后,接过17接力棒的是正是奉佑生的映客。

      之前做过公务员的湖南人奉佑生,下海后在2004年加入深圳华动飞天,成为A8音乐网的第一位工程师,2005年整个音乐业务搬到?#26412;?#19968;做就是10年;到了2014年,奉佑生开始感到做音乐的艰难,业务在巨头网?#33258;?#21644;QQ音乐的重叠下,一个月的收入有限,整个业务线两三百万的盈收,发展的空间完全?#27426;?#27515;;后来随即就创办了蜜live音频直播,想着搏一搏,再后来不满足于音频的他做了映客。

      2015年8?#36335;?#30340;时候,映客新增了送礼物功能,来源于做音频直播时候用户反馈。

      奉佑生认为,这个模式是当时迅速占据行业?#28982;?#30340;一个关键点——不同于PC端复杂的充?#30340;?#24335; ,移动端更方便。而这,得益于微信和支付宝对移动支付的布局。

      又过了一个?#25314;?#26144;客账面上有500万,只能撑6个?#25314;?#20135;品经历4个月的迭代,并没有迎来爆发,钱已经快花完了;几位创始人开小会讨论,为了让?#24335;?#33021;多撑两个?#25314;?#20915;定降薪。

      映客的COO Jessie后来回忆:

      会议氛围很凝重,都不知道接下来开完会会怎样,是不是大家都走了,只剩创始人。

      开大会时,Jessie倡议大家都站着,更显得比较悲?#22330;?/p>

      接下来,降薪20%,20多人只有一个人离开;同时,工作时间也?#26144;ぁ?#21407;来是正常上下班,改成996工作制。

      到了12月的时候,简直快要弹尽粮绝了,同时移动直播风口已经彻底吹起来了,期间大量的?#26102;?#21957;到了猎物的味道,开始组建产品研发团队,大量的猎头在搜刮人才;跟奉佑生团队同?#20154;?#24179;的人才,已经被?#26102;?#24320;到了和他们现在工资七倍的价格——但是一个人都没有走。

      后来奉佑生说,大家都憋着一股劲,一定要做出一个东西来。

      2015年12月4日,周亚辉正躺在沙发上玩着?#21482;?#20182;刚刚投完趣分期,以投资速度快著?#39057;?#30340;他收到一条微信:

      “周老板,映?#25302;?#30446;有兴趣聊聊吗?国内移动直播领域的第一,多米音乐联合创始人再次创业,用户100万,10?#36335;?#25910;入已经300万了,发给您BP看看噢。”

      他当即回?#30784;?#36825;个不错?#34180;?/p>

      不久后,奉佑生收到了周亚辉的好友请求和8000万投资。

      拿到钱以后的奉佑生有底气了不少 ,但有消息传来,腾讯内部上了三个组准备?#33322;?#19978;线视频直播,已经是刻不容缓了。

      在周亚辉的建议下,奉佑生快速启动了滴滴、院线、爱奇艺的广告投放,还拍了两组广告片投到湖南卫视——这些媒介是当时年轻人集中的渠道,他们就是映客的核心目标群体。

      而大量的投入,则使得友商想要做出同级别渠道投放的?#35759;?#22686;加了4倍——媒介具有唯一性 ,同一时间内只有一种播放渠道 。

      ?#33322;?#30340;时候,映客终于等到了爆发。

      在?#20013;?#28903;钱全渠道宣传下,终于出现了大量用户?#20445;?#19968;波又一波的用户来到了映客这个猫头鹰图标里的应用里。

      但好景不长,映客同样遭遇了?#36824;?#21830;店?#24405;?#20107;件。

      这个时候,奉佑生坚持引进美?#23637;?#33021;。这个倔强的湖南汉子力排众议,果然在整顿了管理方式和审核方式后,美颜成了映客最大的优势,映客从此一步步成长为独角兽。

      周鸿祎的花椒和王?#21363;?#30340;熊猫也在风口来来回回,在互联网移动直播的浪潮下,一个又一个产品被抬上神话的位置。

      后来的千播大战,烧钱的厉害,再后来的直播答题撒币。

      在退潮之后,裸泳的就显现出来。

      艾瑞咨询《中国泛娱乐直播?#25945;?#21457;展盘点报告(2017)》曾经预测:

      2016年是中国泛娱乐直播市场的顶峰,市场规模为208.3亿元,其中90%来自用户付费规模,同比增长180%。

      2016年至2019年,泛娱乐直播市场增长幅度开始呈?#32622;?#26174;下滑趋势,至2019年,泛娱?#36136;?#22330;规模为872.6亿元,增幅降至31%,整个直播市场活力在未来三年呈?#32622;?#26174;走衰趋势。

      随着增长到顶峰后回落,一大批的直播软件倒闭 ,大部分?#26102;?#20063;逐渐退场,能留在第一梯队的屈指可数。

      话虽如此 ,但是游戏能提供的直播空间依然不可小觑,2015年11月上线的模仿?#38431;?#38596;联盟》但操作更简单的《王者荣耀》和后来蓝洞的《绝地求生》创造出来的直播市场令人惊?#21462;?/p>

      如今三款游戏贯穿着整个直播行业,?#38431;?#38596;联盟》、《绝地求生》、《王者荣耀》,这三款游戏为直播?#25945;?#33267;少提供过亿的MAU,而直播?#25945;?#21453;哺给游戏的则更多——在直播?#25945;?#30340;人气加持下,游戏都把赛制变的更长,这样赛程更丰富,从而促进?#25945;?#29992;户进行周边和现场观赛的消费力?#21462;?/p>

      如今:

      斗鱼依旧走KOL路线,通过赛事的转播和互动来?#20013;?#20256;递着网络亚文化。

      虎牙则凭借着雄厚的?#26102;?#22312;美国上市,并重新推出slogan“技术驱动娱乐?#20445;?#22312;刚发布的2018年Q4及全年?#31080;?#20013;MAU破1.16亿,连续五个季度盈利。

      奉佑生的映?#32479;?#21151;上市后,这?#27426;?#20154;性了如?#21018;频?#21019;始人又开始了新的探索。

      B站?#35805;?#37324;入股,弹幕事业做得顺风顺水。

      李学凌把重心重新放到YY上,?#23637;?#28023;外视频社交 ?#25945;˙IGO交易总金额14.5亿美元。

      9158则低调的继续赚钱,继续吸金。

      有人笑了,有人就得哭——就像是一台大戏,起承转合样样?#21152;小?/p>

      红极一时的花?#20223;?#32473;了刘岩,花椒和6间房宣布合并,周鸿祎纵使落寞?#21442;?#21487;奈何。

      就像他在一次年会说的那样:

      “我在不合适的场合睡觉,当我睡醒了之后,我发现这个世界都变了,我发现除?#23435;页?#32593;红之外,互联网游戏规则真的都变了。”

      而熊猫直播则已经清盘,解散所有员工;最后那天晚上,很多主播都很怅然:好端端的?#25945;ǎ?#24590;么突然就跨了?

      A站因为版权问题则频频?#31995;擔?#26085;薄西山,令人唏嘘。

      2015-2019作为全民直播阶段,首先是开启了真正的全民直播模式 ,移动直播覆盖率广,门槛低,变现能力强;同时游戏直播规模化,泛娱乐群体的pgc化,千播大战让大环境火热,?#20174;?#26356;快的降温。

      后期直播转向精细化内容生产,最近出现的吱呀、配音秀、音遇等都是泛娱乐直播产品的变种,可以看到在原有的基础上出现了新的形式,通过多人语音房间的YY模式,同时兼备一对一的匹配功能。

      事实也说明 ,中心化头部直播依然需要热点游戏的加成,未来线上直播?#25945;?#30340;爆点依旧存在于某个能调动吸引大量用户的游戏,同时具备科学的?#25945;?#31649;理结构,从而形成新的KOL圈层。

      五、总结

      这十五年是数圈年轮,有的人说弹指一挥间,也有的人说十五年足够改变很多东西;事实上,线上直播经历的四个阶段同时表示着大环境和需求的转变。

      从最初的PC端秀场模式开始,歌舞表演和一些?#29992;?#30340;衣着代表人最原始的需求;同时第一时段的主播大抵是真实的,她们不会虚构人设,没有团?#21360;?/p>

      而第二三阶段的主播,更多的是构建某种人设,同时配合着团队和一些流量推手,通过炒作的形式?#27425;?#24341;眼球。

      第四阶段的主播拥有一整套完整的造星流程,地推和网推套路化。

      而线上直播的形式,则由单一变得多样化,游戏、户外、唱歌等?#21462;?/p>

      文创产业最坚实的基础一定是经济的发展。随着经济的?#20013;?#22823;热,文化产业、服务业、游戏产业链条的形成使得整个线上直播蓬勃发展。而热门主播则由之前的真实转为虚拟人设,?#28909;?#22609;造直播形象 ,隐瞒结婚生子继续做直播间情人,接受打赏。

      这其实也反应了人与人的关系:从初期的彼此信任转变成了虚拟情感的需求,即虚拟完美人设带来的满足?#23567;?/p>

      现代社会,每天的节奏都很快,人们很难得静下来好好社交,于是把希望寄托在线上;直播?#25945;?#30340;主播和观众通过弹幕?#28909;?#38142;接形成了一?#20013;?#25311;形态的供求关系,提供的产品则是?#25345;中?#29702;感受,所以有的人大量的打赏——?#23616;?#19978;还是?#38706;馈?/p>

      ?#38706;?#35753;人需要被认同感放大,人们?#29992;?#26377;像现在一样渴望荣誉。

      还有人说直播?#25945;?#27668;数已尽,再难回?#20132;?#29004;。

      笔者并不认同这一观点。

      首先秀场到今天依旧是人声鼎?#23567;?#20687;这样的需求并不存在消失,只是存在升级,升级是包含之前需求的而并不是剥离出来 ——这就是为什么现在多种内容并存的原因。

      直播?#25945;?#32570;的不过是一个爆点,一旦有天,新的爆点出现,?#26102;?#20173;然还会蜂拥而至,春意盎然。

      参考资料:

      起?#23376;?#23458;?#35946;?#26495;当过公务?#20445;?#21019;业一年半估值70亿,曾被?#36824;录?/p>

      虎牙直播万字深度数据报告:解析游戏直播第一股!

      2010年是中国互联网的风口元年

      王国良:视频直播的这十年

      复盘:直播行业史

      (王碧池,公众号?#21644;?#30887;池,人人都是产品经理专栏作家。互联网重度?#24202;?#29233;好者。)

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